“此事要紧，做好了，我会格外酬谢牧之。”徐子先对傅谦道：“宗室不可开办工厂，分散到各家各户，人家不能拿这个事来攻讦，如果做好了，附近几千家官户隐户先做着，再给流民和镇上居民，沿河住户密集，可以用五家，十家联做的办法，不顶工厂的名，但可以轮流上下工，获利颇丰，到时候，会有一笔额外的酬劳给牧之。”
徐子先想了想，说道：“最少也得三千贯才能酬牧之的功。”
傅谦喜欢的嘴都合不拢了，他前半生三十年不得志，穷的要死，已经打定主意，别的事情无所谓，钱财的事情一定要上心。
一下子有几千贯，傅谦如何能不欢喜绝倒？
当下嘴都变笨了，说道：“世子给的太多，这怎么好意思？不收的话，又怕世子不高兴。”
徐子先微微一笑，他现在对属下的这些人，了解的较为透彻，许给他们的好处也是针对各人的脾性来，象是对孔和，要是公开说什么赏几千贯钱，那头驴准保当面给他难看。
对李仪，私下许诺李仪会坦然而受，并且会相当高兴。
吴时中则帮着这个名士做事就行，私下的馈赠没有必要，而且徒增反感。
傅谦，赐之以财帛，陈佐才，给其官禄权位。
陈道坚，要紧人才，是徐子先着力培养的少年心腹。
其余诸人，或财帛，或官位，总是逃不掉名利二字。
驭下之道，也是有很多学问，徐子先对各种人才都不会有什么偏见，想做到的，无非就是人尽其用这四字就好。
……
傅谦回到别院，杨英明已经等他多时。
“孔玄平说是要叫傅先生看过兵器样子，再回禀给世子知道。”杨英明道：“我来回奔波，不知道见了多少人，说了多少回，谈了多少次价。现在差不多有结果了，还请先生不要和我为难才是。”
傅谦笑道：“牙将现在除了少数跟随护卫，多半都在营里效力。老杨你也是个节头，入营最少是个副统制，何苦这么奔波劳碌。”
杨英明也是笑道：“我这人喜欢吹牛喝茶，见人说话，喜欢奔来跑去的，人以为苦，我以为乐。要是叫我去营里守规矩，打敬礼，站立正，这个苦还真的是受不来。”
“也是，”傅谦道：“人各有志。”
杨英明道：“牧之先生说的是……”
他从怀中掏出一张票子，却是一张钱庄的存票，当然是南安镇这里蒲氏钱庄的票子。
现在的钱庄还不能通存通兑，只做存款用途，而且也没有利息，和银行根本无关的一项买卖，只做铜钱兑换和存款两项业务，有名望和实力的大商家，才能开办得起钱庄，能叫商户和百姓放心存钱。
“这是一百贯。”杨英明笑道：“汀州何家出手向来大方，并不是叫先生循私，只是仰慕先生，愿意先结个善缘。”
这倒是个意外之财，傅谦想了想，笑着将票子收到袖里，嘴里却道：“老杨这是你自己说的，东西若不好，钱我如数退回给你，到时候不要说我不讲情面。”
“这个牧之先生放心。”杨英明咧嘴笑道：“东西要到武卒手里用的，人人看在眼里，要是不好，我敢荐到世子面前？”
“这话也是。”傅谦料想杨英明也吃了不少回扣，商家竟争，买通经办的人也是常有的事情，不足为怪，也不必太过较真。
当下收了存票，回家的路上到杂货铺子买了一些玩具零食，又到绸缎店里给妻子买了一匹蜀锦，厚实华美，正好裁剪冬衣。
这么一团喜气的回到家中，妻儿见了当然各自欢喜，晚间饭罢，小孩子们早早睡下，傅妻便问今天之事的来由。
待傅谦将这事说了，傅妻道：“夫君拿这钱，说是常见的规例，但要想一想，世子待属下，是不是按常规的做法？”
“这，”傅谦摇头道：“并不是。世子对下头的人，各有不同，成年牙将，敲打任用，给官职，俸禄，但不假辞色。少年牙将，管的很严，待遇很好，平时不训练时就很亲厚。我听人说，高时来，田恒，金简和李普等人经常到内宅随侍世子左右，世子待他们如兄弟般亲厚。对李奉常，秦典尉，孔玄平，敬畏有加。对我，还有陈道坚，陈佐材一伙儿，就是态度上较李奉常他们要正式一些，是正经的上下区分。”
说到这，傅谦若有所悟，说道：“不管态度上如何，世子待人面诚而实惠，不象有些主上，口惠而实不至。就拿纺车这事来说，如果我真的把水力坊车做出来，世子说赏三千贯，那就一文钱也不会少我的。”
“可不就是？”傅妻道：“现在各镇子提起世子来，哪一个不夸说世子为人？若是人家知道你拿外人的一百贯，对世子欺上瞒下，人家怎么说咱们，这事败露了，世子不会用你，还有谁会敢用你？”
“有理，真是有理。”傅谦使劲点头，两眼眨个不住，说道：“真是家有贤妻，不出横祸，古人诚不欺我。想想这一百贯拿着没意思的很，君子爱财，要取之有道……”
傅妻道：“我们总是穷怕了，贪财没什么，但越是喜欢钱财，就越要有长远之道。我看世子不会风光一两年，夫君好好跟着他，总会有更发达的一天。”
“这话说的是了。”傅谦说道：“这钱当然要退给杨英明。”
“你还得回报世子。”
“那不成出卖朋友了吗？”
“公是公，私是私，你怎么就想不明白呢？”傅妻道：“如果杨英明这事败露了，提起送你钱的事，你就把钱退了，世子又会怎么看你？同僚们还能信你？”
这一下，傅谦是真的明白了。
看着眼前发妻，鬓发已白，跟着自己十来年一直熬苦，现在总算苦尽甘来。这时傅谦也隐约明白，越是这样能跟着自己吃苦的发妻，见事反而明白。回想自己这几个月春风得意，家境越好，手里越是宽松，已经考虑在镇上买个大宅，纳两房妾，想想真是不当人子。
这两件事，不妨都缓缓在说，现在世子如锥而出，不顺眼和不服气的人还是很多，凡事谨慎小心为好，不是讲享乐的时候。
这么一想，果然想到徐子先自己亦尚不求享受，每天忙于公务，内宅都较少回去。
就算回内宅，也常召刘九四和张家兄弟等大匠入内，商谈事情，或是把牙将少年中的佼佼者，分批召入，摆上几张方桌，几道随意的小菜，一起用饭或是只摆些清茶水果，聊天谈事，少年牙将们无不以这种待遇为荣。
旁人不知道，徐子先对这些少年寄望很深，谈天的时候，古往今来的各种故事，还有为人处事，带兵打仗的一些最基本的道理，徐子先都是化繁为简，一一对这些少年娓娓道来，时间久了，这样自然能作养出优秀的部下出来。
这一番苦心，明白的人不多，傅谦算是隐隐明白的一位。
想到世子的所行所为，再想想自己，确实也是有些内愧于心。
“但这等事，随着钱财日多，处处有钱经手，不知道陈大眼他们又能经过几番诱惑？”
……
“回扣之事，原本在所难免。”听了傅谦的汇报，又看着一百贯的钱庄兑票，徐子先倒还沉的住气，在场的李仪和孔和两人，俱是气的满脸通红。
孔和更是最为生气的一个，他为人耿介清廉，除了自己的俸禄之外，从来不肯占公家半文钱的便宜，是以当初在侯官县衙很受排挤。
世道人心就是这样，人家拿了，你不拿，自然会受人怀疑，并且大加排挤。
“杨英明这厮可恶之至。”孔和怒道：“他给傅牧之一百贯，自己最少落一千贯，而咱们最少亏一万贯，这是显然当然的事。”
“也是大有可能。”李仪摇头道：“杨英明身为牙将节头，先侯爷保他当了正九品武官，如果争气一些，何尝不是一个管用的人才？”
对这样的人也以人才相称，在座的人都不出声，显然是不赞同的意思。
孔和气乎乎的道：“然则买矟，刀，斧的这笔开销，还有和何家谈妥的条件，又如何呢？”
“这件事，好办的很。”徐子先道：“一则要验看兵器，合格为第一。二来，价格方面，不要叫杨英明继续去谈，换一人去，那么此前谈好的肯定不能作数，重新再来过便是。”
“这算釜底抽薪？”李仪赞道：“世子果然大才。”
“就傅牧之你去。”徐子先道：“谈价，验看，你和陈道坚两人一起搭伴，给陈道坚多一些历练的机会。”
“好的，”傅谦起身抱拳，说道：“我一定将这一件事谈好。”
众人奉迎，徐子先自己倒是没有任何自得自满。
他反而是在反思自己的不足之处。
有些事情理应先考虑清楚，不管是用人，还是设立制度，先就得建立一个靠的住的制度，然后在不同的位置选用不同的人。
拿眼前这事来说，原本就不该交给杨英明去办，这件事算是一个小小的教训。
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