杨厂长骂的没错，洪衍武确实是功利主义思维。
这小子在思考任何事情的时候，出于本能，往往第一念头就是，“这件事如何能使最终的结果效益最大化”。
可这有错吗？
俗话讲，“吃不穷，穿不穷，算计不到一世穷”。
过日子如此，经商更得如此。
特别是对百货零售这样的微利行业来说，经营者锱铢必较的能力尤为重要。
因为随着社会经济和金融业持续发展，竞争对手会出现，货物种类也越来越多，房屋和人工成本更会不断抬升。
一家商店能否做到有效的开源节流，维持良性的坪效和现金流，基本就等同于这个店铺的生命线。
所以说，洪衍武能算计，那完全是商业经营上的迫切需要。
“功利”这个词看似有点贬义，可这么干，绝对是对企业有利的。
别看洪衍武的父亲洪禄承为此教训过他。
但那主要是烦他翘尾巴的得意，也怕他本末倒置，忘了经商的根本。
真要是没有这些考虑，老爷子对他这本事也是要赞一赞的。
当然，这件事也就更谈不上什么“有奶就是娘”了。
因为话说回来了，商店赚了钱，洪衍武他又不往自己兜里装。
他为谁啊？还不是为了服务公司好，职工们好嘛。
对这一点，其实杨厂长自己也明白。
打心里说，他对找着洪衍武这块宝还感到挺庆幸的。
因为厂子什么人才都不缺，还就缺一个像洪衍武这样，干什么都有办法，办实事从不发愁主儿。
真就像他说的是的，洪衍武成了他的“夏伯阳”了，一上阵就赢啊。
搞业务方面，从来给他的都是惊喜，还从没让他失望过。
可反过来杨厂长也怕啊。
洪衍武这样的人，工作里的主观能动性太强了也不是好事。
这小子真要无所畏惧了，由着性儿来，那捅出篓子来就是大事儿。
何况杨厂长毕竟是个国企领导。
哪怕是改革派，可从思想意识上仍旧拥有一些政客的特点。
不免有论资排辈，年轻人得压压才能用的想法。
下意识地，也仍旧遵循着意识形态大于经济效益的规律行事。
价值标准很难一下扭转到彻底的任人唯才，和以经济建设为中心上。
因此洪衍武这次驳了他，他还是有些生气的。
气洪衍武对他无理，不够尊敬，态度有点太随便了。
更恼洪衍武不顾大局，无知透顶，分不清孰轻孰重。
他的目的是以点带面，把服务公司当成功样板儿推出来，来获得社会普遍的认可，好借此推动全厂的改革进程。
可洪衍武居然敢抗命，还敢说这不是什么好事。
这……这是可忍孰不可忍，哪儿能不敲打敲打啊？
就这么着，杨厂长闹起小心眼儿了。
5月6日下午，等方便面厂的事儿忙到了一站，能缓口气了。
他就打电话把水清和洪衍武一起叫到办公室来了。
不为别的，杨厂长打算拿出煞费苦心挑商店的几项毛病。
先借此训训洪衍武，让这小子老实老实。
然后再当这小子的面儿，把推水清当典型的事儿定下来。
他是吃定了水清不可能反对的。
觉得要是当事人都同意了，洪衍武还能废什么话啊？
正好好好气气这小子。
可没想到的是，打算是挺好。可计划赶不上变化，他的盘算居然流产了。
敢情他挑的几条毛病，洪衍武全有说辞，反倒把他给说服了。
第一个是店内设置意见本儿的事儿。
这是当时服务业普遍的做法，以便店方监督职工服务态度。
记得曾有店家曾在玻璃门上曾贴出过“本店绝不打骂顾客！”，可以想象出当时的服务态度的糟糕状况。
可洪衍武却对此事摇脑袋。
说挂个本子和一根笔，那是走形式没实际意义。
他自己的办法是和经济挂钩。
如果有店员和顾客产生矛盾，会有人记录在案，月底直接就扣奖金了。
至于怎么能更好的了解顾客需求。
水清有更好的办法，就是她每天都要到店堂里跟五个顾客聊天。
正是因此，她很快就发现了免费开水不应该设置在店门口，而是应该摆放在马路对面。
因为那里每天是附近老人们聚堆儿，晒太阳聊天的地方。
店这边背阴，老人们不爱来。
于是她很快做了合理的调整。
现在每天上午，免费开水都挪到马路对面摆放。
还包上了一层棉套保温，防着烫人。
这件事，已经在附近形成了较好的口碑。
杨厂长听了半晌无语。
他琢磨了半天也没找到纰漏，便只能放过，又说了第二个饮料区开放的问题。
这件事其实提得很有必要。
因为不少顾客上去后又说又笑，还爱冲厂区朝向张望。
这可是会对各个车间的工人形成干扰，影响工作情绪的。
对此，洪衍武自己也没否认。
不过他却没同意杨厂长要求暂时封闭二楼，等到搭建起墙体再开放的命令。
因为他很快就想出了一个更迅速，更省事，更省钱的办法。
他的主意就是，干脆用一批纯色的塑料汽水箱摞起来当遮挡墙。
这些东西厂里是现成的，不用花一个子儿，还方便拆装，可以随便划分功能区。
而且有了这些箱子，晚上牵线架灯也有地儿了，正好连夜晚灯光不足的问题都解决了。
另外，饮料箱不但有实用性，还有装饰性哪。
因为每个饮料箱上，都可以用做好的镂空模子喷漆，在中心位置弄出“北极熊”的厂标来。
顾客落作后随便一看，周围全是“北极熊”的图案，这广告效果多深入人心啊？
好嘛，又是一举数得的妙棋啊！
杨厂长万没想到洪衍武的心思能转到这个地步，真不知他有几个心眼。
而就在他心里惊叹，慢慢消化洪衍武这堪称奇思妙想的一招时。
更让人意外的是，水清居然主动跟他提及厂里要为商店做宣传的事儿了。
而她的意见，偏偏也是不想出名儿，特别是这个时候。
原来由于“北极熊”的商品不是居家过日子的必备品。
节日一过，工作日一来，商店销售额和利润就开始呈现断崖式的下跌。
像第二天直接下降了有一大半，日销两千四，利润五百六。
而第三天、第四天、第五天又是一个大滑坡，但逐渐趋于稳定。
最终降到了日销额一千五六，利润三四百元。
但让人可虑的是，虽然这个金额比普通副食店要强多了，可这恐怕还不是底。
因为如今商店的利润就靠促销产品、两种散货维持着，利润结构太单一了。
其他日用品、儿童小零食、汽水的销售虽然也不错，可只赚名声不赚钱啊。
如不改变现状，尽快找到新的利润增长点，让顾客保持住新鲜感。
想必坚持不到夏日冷饮旺季，销售额和利润还会进一步下降。
所以说眼下局面实在不容乐观啊。
而这才是洪衍武和水清想要和“义利”打好关系的主要原因。
照他们两个来看，“北极熊”和“义利”的商品具有良好的互补性。
像“义利”的“动物饼干”、“数字饼干”、“巧克力威化”、“维生素面包”、“果子面包”，是京城人最认可的饼干、面包种类。
而他们生产的方形、扣型散装巧克力，和“牛头”、“白玉兰”的大板儿巧克力，也是零食类别里的皇者。
同时，这些东西并不是每个副食店都能买到的，即使有，往往种类也不全。
要是真能从人家那儿搞到这些商品。
不但能增加经营品种，扩大利润，还有利于两家厂子产品形象的共同确立。
绝对是合则共赢的好事啊。
但要想办成这件事，恐怕就得杨厂长先跟人家示好，伸出友谊之手才行。
眼瞅着杨厂长听完了这些话迟迟不语，脸上的表情还似乎有点僵硬。
洪衍武就知道杨厂长可能是面子上过不去，心里不大乐意。
便又诚恳地补充了几句，而这些话才终于打动了杨厂长。
敢情洪衍武说，他上次因为店里忙，没跟杨厂长详细解释。
其实他的意思不是反对宣传，而是说这种事不能着急。
必须得看情况，看时机，否则就会好事便坏事了。
像现阶段，商店刚开业还没定型呢，人没经验，经营也不稳。
不说成绩还远拿不出手，容易让人诟病挑出毛病来，而且一做宣传就要分散精力。
水清要真是每天应付记者，四处参加报告会，那不反倒有害于商店了嘛。
还别说商店了，方便面厂也一样。
如果今后这事儿也让杨厂长出名了，天天有记者来采访他，局里再频繁叫他开会。
方便面的事又该怎么办呢？
这才是真正可虑的地方，有一利必有一弊啊。
因此，这件事还是往后压压的好，真没必要争一朝一夕的风头。
连商店带方便面车间都一样，那都得先排除一切干扰，实打实做出成绩来才行。
有了实力，再来个“一鸣惊人”，后面那才叫水到渠成。
好，至此杨厂长还能说什么啊？
洪衍武想的确实有理，挑不出错来。
而且这小子就跟钻进他肚子里的孙猴子似的。
他的心肝肺对这小子不但没秘密，也全被捏住了。
得，气儿没了，也没不甘心了。真是不能不服啊。
那……那就这么办吧。
。m.
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