宽敞明亮的会议室,一张长条形的巨大办公桌,四人两两相坐。
一名白衬衫黑裤的外国中年男子,大背头梳的一丝不苟,脸上挂满了怒容。
“枫林户外,安德森!”
闭着眼的魏霖肩膀一抖。
老外左侧,一名打扮干练的中国女子,坐着都显身材高挑,同样紧皱眉头看向对面。
不紧不慢喝着咖啡的唐强,身前桌面摆放着一叠A4纸,好整以暇地望着老外和那名干练的女子。
刚过四十的他,因长期锻炼体魄强壮,胸肌、胳膊将定制的衬衫都撑的鼓鼓胀胀。
“安德森先生,我们没开玩笑,这次订单的单价就是12。”
“你们要的太急了,我们手头上的订单又多,近期实在是忙不过来。这单我们接下了,厂里的工人必须加班做,你知道我们加班费也很贵的。”
唐强一脸自己很为难的样子。
老外旁边的中国女子,冷眼看着找借口的唐强,忍不住哼了一声。
身为安德森的助理,来前她是做过详细功课的,知道以齐峰帽业的规模和产值,60万的单子根本不算什么。
——对方就是临时提价!
“唐,你是认真的吗?”
安德森压着怒气,以熟练的中文最后问了一句。
总公司前阵子耗费重金做了一波大力推广,效果出奇的好,不仅服饰、鞋类大卖,连帽子也变得供不应求。
服饰、鞋类,枫林都有自己的工厂,且早有准备的储备了充足货品。
唯有帽子等周边小配饰,枫林没有自己的生产线,只能选择外包代工。
临江市的齐峰帽业,一直都是他们稳定的代工厂家,以前帽子的单价都是10块,一张订单二三十万不等,周期也比较长。
这趟,他们的订单达到了60万,且三个月就要收货。
他本以为这么大的数量,齐峰兴许还能把单价适当拉低一点,没想到唐强不仅没有降,还将单价直接提到了12。
“抱歉,安德森先生,我也没办法啊。”
唐强无奈地说。
双方就此不欢而散。
“唐总,这单不会飞掉吧?”
业务部的樊磊,等老外和其助理离开以后,才不无担心地问道。
“飞不掉。”
唐强转动着手中钢笔,老神在在地说:“三个月出货,去掉海上运输的二十几天,总共就两个月出头。”
“除了我们齐峰,本地没有一家帽业公司吃得下,外地几家大厂近期都比较忙,而且我还和他们通过话了。”
“还有,枫林对品质的要求一向高,暂时还没有和小厂合作过的先例。”
“呵,总之一句话:小厂吃不下这张大单,吃得下的外地大厂又忙。”
“他没得选。”
……
“唐强!”
在办公室猛然坐直的魏霖,眸中罕见地迸射出一缕冷厉光芒。
身为齐峰帽业业务部总经理,唐强犹如一座大山般压制着本地的所有同行,鑫霖迟迟不能突破目前的桎梏,皆因有唐强掣肘!
国内国外的大单,本地几乎都是被齐峰帽业垄断,而唐强则居功甚伟。
只有唐强看不上的,不屑去做的那些小订单,才会漏到鑫霖和其它几家小厂手里。
没有长期稳定的大订单,小公司就不敢扩大规模和厂房,只能在大厂的夹缝中求生。
这些年,魏霖之所以在事业上有些意志消沉,就是因为唐强的恶意打压,让他长时间找不到突破口。
数量较大的订单,唐强算准鑫霖的成本,一旦给出同样的单价,就能轻松将订单抢走。
齐峰的招牌足够响亮,规模更大,品控也一向做的不错。
同样的单价,换了谁都会选齐峰,而不是鑫霖或别的小厂。
有必要的成本在,鑫霖不可能通过低价来竞争——那根本就是亏钱。
巨无霸一般的齐峰帽业,和业务能力确实不凡的唐强,就是造成鑫霖和其它本地同行起不来的原因。
除了业务方面的冲突,唐强和魏霖还有私仇。
据安云天所说,就是因为唐强要夺取一张大订单,导致他父亲疲于应付,劳累过度才引发了车祸。
另外。
起初他父亲在齐峰帽业时,唐强还是他父亲手下的得力业务员,说是一手带出来的徒弟都不为过。
“于公于私,我都要硬刚你!”
魏霖猛地拉开了抽屉,从一大堆名片中,找出了安德森的那张。
“华叔,你们厂最近忙不忙,两个月能出多少单?”
“丁叔,有一张大单我这边自己吃不下,你那边有没有可能帮我一点?”
“钟叔,你那边最近空不空?”
决定拨打安德森的电话前,魏霖疯狂打电话进行沟通,先确保这边没问题,真有可能吃得下这张大订单。
他轻易不打没把握的仗。
……
上午十点半,齐峰帽业大门口。
安德森拒绝了唐强安排的司机,出了大门后转过身来,看着占地巨大的厂房和几栋高楼,说道:“唐是故意的。”
身高一米七四,穿一套职业装的傅锦棠,加上高跟鞋的助力几乎和他一般高。
闻言,傅锦棠寒着脸说:“他知道我们急着要货,也明白我们很难在短时间内,找到另外一家公司合作。”
“单价11还能接受,12不行的。”安德森沉声道。
“我明白。”傅锦棠愁眉不展。
出门的路上,她就已经在联系别的大厂了,可并没有得到明确答复。
“叮铃铃!”
电话铃声骤然响起。
安德鲁有些疑惑,拿起电话以字正腔圆的中文,和对方交流起来。
挂断之后,他问道:“你对鑫霖帽业了解多少?”
傅锦棠愣了愣,迅速在脑海搜索这家公司的相关记忆,片刻后才说:“临江市的一家小帽业公司,和齐峰规模、产能差的很远,从来就不在我们的合作名单中。”
“产品质量?”安德森追问。
“质量还不错,但绝对无法在三个月内,达成我们的订单数额。”做过详细功课的傅锦棠笃定地说。
“老板已经在路上了,他让我们等一下,他来带我们去他厂里参观。”安德森有些犹豫。
“这么快?”傅锦棠一惊,旋即提醒:“可这家公司没有能力接下我们的单子啊。”
“我知道,他也知道,而且还说的很清楚。”负责枫林国内很多业务的安德森,没有隐瞒什么,说道:“他说,他会联合本地另外三家公司一起做,保证质量,也保证按期出货。”
“以前,我们是不和这样的小公司合作的。”傅锦棠感到担忧。
“我们有太多的工作要做,不能在这张订单上浪费时间。他积极,坦诚,动作也很快,我们见一见他。”安德鲁有了决定。
傅锦棠不再多说,扭头看了一眼背后的齐峰帽业,对赶来路上的小老板有了点好奇心。
“他怎么知道我们和齐峰谈崩了?”
“他怎么那么的果断,我们这边刚一结束,马上就迅速地赶过来?”
“他不会在齐峰有眼线吧?”
……
二十分钟后,一辆白色兰德酷路泽,于齐峰帽业大门前停下。
一名瘦瘦高高的男子,拉开车门后快步而来,远远就笑着说:“安德森先生,我是鑫霖帽业的魏霖。”
他走上前,先和安德森握手,又客客气气地和傅锦棠握了手。
“我特意来请两位去我公司参观。”
笑容灿烂的男子,站在帽业巨无霸的大门口揽客,不亢不卑地说:“我们公司规模小,远远比不上齐峰,但我们不做临时哄抬价格的事。”
傅锦棠一呆:“这你都知道?”
魏霖又是笑了笑,随后满腔义愤地说道:“我并不清楚具体细节,但我不齿唐强的为人,和他一贯的做事方法!”
一听他骂起了唐强,窝了一肚子火的傅锦棠,顿时生出了好感。
安德森还没说话。
之前多次提点安德森,嫌弃鑫霖规模太小不够格的她,忽然道:“安德森先生,我们要不去他厂里看看?”
……
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